Vítkovice Lahvárna penetró en los mercados latinoamericanos
La producción de cilindros para gas comprimido en la empresa de maquinaria Vítkovice, de la ciudad de Ostrava en Moravia del Norte, se remonta al año 1907. A principios de los años 90 empezaron a cernerse sobre ella amenazas. Los nuevos directivos de la empresa consideraron dicha producción sin perspectivas proponiendo abandonarla. Por suerte, esta idea no encontró ambiente propicio, y en 2001 surgió la empresa independiente Vítkovice Lahvárna que prosigue la fabricación de cilindros para gas. Después de conquistar los mercados europeos logró penetrar también en América Latina.
El más reciente éxito de la empresa Vítkovice Lahvárna fue la firma del contrato de venta de depósitos para automóviles de tracción a gas a Argentina.
En la República Checa las empresas empezaron a interesarse por el uso alternativo del gas natural ya en los años 70 y 80. Y así Vítkovice Lahvárna fabricó los primeros depósitos para autobuses de tracción a gas.
Según nos explicó Ivo Brabec, del departamento de ventas de la empresa Vítkovice Lahvárna, el interés por el gas natural crece desde hace siete años debido al empeoramiento de la situación en las regiones que disponen de los yacimientos determinantes de petróleo.
Casi el 80 por ciento de la producción de la empresa Vítkovice Lahvárna se dirige al extranjero. Según señala Ivo Brabec, de vender la empresa sus productos sólo en la República Checa no sobreviviría más de un mes. Las necesidades del mercado nacional son 5 o 6 veces inferiores a la producción total de Vítkovice Lahvárna.
El mercado latinoamericano no es para la empresa un terreno desconocido. Desde hace varios años exporta cilindros para gases técnicos a Perú, Ecuador y Chile. Los clientes son firmas que producen o distribuyen gases técnicos, nos explicó Ivo Brabec.
"Muy poca gente se percata hoy de que se encuentra con los gases técnicos prácticamente a cada paso. Al visitar una tienda se encuentra con alimentos en embalajes con atmósfera de protección, al comprarse una limonada o una coca cola - éstas contienen dióxido de carbono, en cualquier hotel hay extintores a mano, en los hospitales se utilizan aparatos de rescate. Y ése es el ámbito fundamental para nuestra producción y venta".
En lo que al mercado europeo se refiere la empresa Vítkovice Lahvárna conquistó como exportadora el tercer puesto. Hoy en día su producción se orienta a todos los países de Europa, poniéndose el mayor énfasis en la exportación a la Unión Europea.
España es un territorio importante de exportación de Vítkovice Lahvárna, destaca Ivo Brabec. Los suministros se centran en los cilindros para gases técnicos que se usan en la industria alimentaria o en los establecimientos médicos.
¿Y cómo valoran los empresarios checos la colaboración con clientes latinoamericanos?, le preguntamos a Ivo Brabec, del departamento de ventas de la empresa Vítkovice Lahvárna.
"A pesar de la diferencia que hay entre nuestras culturas la colaboración funciona muy bien y negociar con ellos resulta agradable. Hemos podido observar que no lo tienen nada fácil en sus regiones si deciden adquirir mercancía no procedente de su país. Me refiero a la fuerte política de protección practicada en la mayoría de los países latinoamericanos. Por ejemplo en Brasil, el cliente pagaría por la mercancía importada un precio de hasta 1, 7 veces más elevado que el establecido por nosotros".
