“El mercado checo está saturado de vino”
¿Cómo penetrar un mercado como el del vino en la República Checa, saturado de marcas de todo el mundo? Pues adaptándose a los gustos del consumidor. Así lo cree el empresario Rodrigo Schmidt, que ha regresado a Praga para fundar la compañía Productos Latinos, que apuesta por la calidad del vino chileno.
Así que hace unos meses decidió instalarse nuevamente en Praga y ahora pareciera que sí, para quedarse definitivamente, gracias a la empresa Productos Latinos, que ha fundado con dos socios, uno checo y otro panameño, que comenzó importando vino chileno al corazón de Europa.
“En un principio eso era lo difícil y es lo difícil, cuando tú comienzas una importadora: elegir los vinos, qué vinos vas a traer y cuánto, la cantidad, porque tú no puedes ofrecerle vino a tus clientes para que después te quedes sin alguno de los tipos de vino. Y eso en un principio es muy difícil de elegir, sobre todo para cada mercado tú tienes que saber qué vinos elegir. Y como yo ya tenía la experiencia de importar y vender en la República Checa, sabía qué mezcla hacer. Así que estamos trayendo básicamente dos líneas”.
“Una que se llama Campero que es muy económica, muy, muy económica, y los restaurantes y bares lo venden por copas, como el vino de la casa. Y es muy bueno, en relación precio-calidad es muy conveniente, muy bueno. Por algo nos ha ido bien, en un período de dos meses tuvimos que hacer un nuevo pedido de este vino, que ya viene en camino desde Chile”.
El otro vino es un poco más elitista, ya que apunta a otro tipo de mercado, puntualiza.
“Ha estado más difícil, porque el precio es más alto. Pero sí, nos ha ido bien. Ya se está poniendo en diferentes cartas en distintos restaurantes. Porque tú sabes que no es tan fácil, no es llegar y poner los vinos en las cartas, los restaurantes tienen que cambiar el menú, ahí llega la oportunidad y hay que esperarla para poder poner tu vino en las cartas. Está funcionando bien, creo. Sobre todo, como son orgánicos, lo que acá llaman bio, ha provocado mucho interés, ya que el mercado de los productos bio es muy grande en este país”.
Carmenére, cabernet sauvignon, syrah, chardonnay y algunas mezclas son los tipos de mostos que importa Rodrigo Schmidt, un convencido de que el vino chileno tiene todavía cabida en el mercado checo.
En ese sentido, cree que a pesar de la saturación del mercado del vino en Chequia, tiene posibilidades de salir adelante con su empresa, por las propias cualidades del vino chileno.
“El mercado no solo del vino chileno sino que de todos los países productores está saturado en la República Checa. Sabemos que los checos tienen vino, toda Europa del Este, Alemania, Austria, todos tienen vino, y además de los del Nuevo Mundo, está saturado de vino. Por eso fue una jugada muy arriesgada abrir esta compañía y que fuera exitosa, porque hay un sobre stock de vino acá. Pero como ya tenía clientes y mis socios ya tenían clientes, nos ha ido mejor de lo que yo esperaba, así que esperemos que siga así”.
En un futuro cercano, a Rodrigo Schmidt y sus dos socios les gustaría abrir una tienda de Productos Latinos en Praga.
“Otra de las proyecciones que nos gustaría, sería como un sueño, es tener nuestra propia tienda con los vinos y con otros productos latinos. No una tienda muy grande, algo chico, y que la gente pueda ir a compra nuestros productos en la tienda, que esté bien ubicada, en un buen sector en Praga, y que el público pueda compra directamente ahí”.
Rodrigo Schmidt reconoce que es muy difícil el mercado del vino en la República Checa, por eso quiere empezar de a poco, sin ponerse metas muy altas. Y si después las cosas funcionan, espera poder empezar a traer más productos latinos al país.
Sabe que se trata de una apuesta arriesgada, pero una vida sin riesgos no es digna de ser vivida, sentencia.
